Campagne Google Adwords : importance des mots clés pertinents

Pour apparaître en bonne place dans les annonces Google Adword, il est absolument capital pour vous de sélectionner les bons mots-clés. Alors quels mots-clés pour votre campagne Adwords ?

Que vous vouliez apparaître sur la première page de résultats de Google ou que vous souhaitiez apparaître en bonne place dans les annonces de campagne Adwords, il est absolument capital pour vous de sélectionner les bons mots-clés. C’est à dire, ceux qui sont pertinents par rapport à votre page web de destination.

Dans les 2 cas mentionnés ci-dessus, ce sont les mots-clés qui vont vous apporter tout le trafic dont vous avez besoin. Et puis, avec des annonces au paiement par clic (PPC) du type Google Adword, il vaut mieux, pour vous, de choisir les mots-clés justes. Sans vous tromper. Pour la simple raison qu’une campagne Adwords est payante et peutparfois coûter très chère !

Comment sélectionner vos mots-clés Adwords

Evidemment, le meilleur outil pour sélectionner vos mots-clés est celui mis gratuitement à disposition par Google : Générateur de mots-clés Adwords .

Il est simple et facile à utiliser. Vous n’avez juste qu’à saisir votre mot-clé dans le champ « Mot ou expression ». Ensuite vous pouvez cliquer sur le lien « Options » pour optimiser votre recherche.

A l’affichage des mots-clés, vous pourrez voir le nombre de recherches mensuelles globales et celles provenant du pays. Différentes options de tri de la liste sont disponibles.

Une fois votre recherche effectuée, il va falloir faire des choix.

Quels mots-clés choisir pour sa campagne Adwords ?

En général, dans la liste de mots-clés, vous en avez qui sont des termes génériques, d’autres qui sont des synonymes et enfin d’autres qui sont des mots-clés de longue traîne (plus de 3 mots !). Du coup, à ce stade, on est un peu dans l’hésitation.

Si vous consultez une agence marketing, il vous sera conseillé de recourir à des termes génériques sous prétexte qu’ils vous apporteraient plus de visites.

Certes ! Mais, ce qu’il faut savoir, c’est que les mots clés génériques vont vous coûter chers le clic. Surtout si vous visez les deux premières places d’une campagne Adwords.

Par exemple, pour obtenir 100 visiteurs avec un mot clé générique qui coûterait 4 euros le clic, vous allez dépenser 400 euros.

Maintenant, estimons votre taux de conversion à 1% tout en sachant que la moyenne générale se situe entre 0,5% et 2% !

Avec donc un taux de conversion de 1%, pour 100 visiteurs reçus, vous n’aurez qu’un seul client en bout de chaîne. Ce seul client aura un coût de conversion de 400 euros. Ce qui serait vraiment cher payé pour la majorité des sites web qui vendent des articles à moins de 100 euros.

Vous l’aurez donc compris, il n’y a aucun intérêt financier pour une petite entreprise à enchérir sur des mots-clés génériques. Les grandes marques peuvent se le permettre… Et vous, vous devez utiliser une autre stratégie pour espérer recevoir des visites de votre campagne Adwords.

Préférence aux mots-clés synonymes ou aux expressions longues

Pour votre campagne Adwords, essayez de sélectionner des mots-clés synonymes ou en adjoignant un autre mot à votre terme générique (par exemple : développement web ou creation site Nantes). Ou encore, optez pour des expressions longues (plus de 3 mots !).

Bien sûr, ces mots-clés vous coûteraient moins au clic et vous rapporteraient moins de visiteurs. Mais, si vous sélectionnez une bonne quantité de mots synonymes ou d’expressions longues, vous pourrez retrouver le trafic que vous aurez eu en payant plus cher pour un mot-clé générique. Mais, attention, ces mots-clés synonymes ou ces expressions longues de plus de 3 mots doivent être pertinents et donc exister sur les différentes pages de destination de votre campagne Adwords.

Pour tous les mots-clés que vous aurez sélectionnés, suivez bien les statistiques afin d’éliminer ceux qui ne vous rapportent pratiquement rien.

Et misez plus au clic sur ceux qui vous permettent de recevoir du trafic de votre campagne Adwords. Ceci étant, n’oubliez pas que votre objectif principal n’est pas seulement d’avoir un maximum de trafic mais de convertir le plus de visiteurs en clients.

Suite de l’article : Campagne de Publicité Adwords : Fonctionnement des Enchères Adwords ?

Article publié le 10/06/2010