12/05/2013

8 Moyens de promouvoir son entreprise sur Linkedin


Les Pros sur Linkedin.
Linkedin est un réseau social professionnel où des personnes y vont pour améliorer ou gérer leur carrière et où des entreprises entrent en contact avec des candidats potentiels ou des partenaires commerciaux.

Mais, pas seulement !

Car, Linkedin offre aussi une véritable opportunité à toutes les entreprises pour développer leurs activités commerciales. Notamment en B2B.

Mais, à condition de savoir s'y prendre pour y promouvoir son entreprise.

Toute présence sur Linkedin ayant pour finalité de se créer un vrai réseau professionnel en fonction des objectifs visés par les uns et les autres.

Avant de vous présenter les moyens de promotion sur Linkedin, voici les derniers chiffres statistiques qui vont vous faire vraiment comprendre pourquoi vous devez y être de plus en plus actif.

Derniers chiffres de LinkedIn

Le CEO, Jeff Weiner, a lui-même donné les derniers chiffres de Linkedin lors d'un entretien au début du mois de septembre 2012 au site BusinessInsider.
  • Linkedin compte à ce jour 175 millions de membres à travers le monde. Et il accueille en ce moment 2 nouveaux membres par seconde !
     
  • Il est disponible dans 17 langues.
     
  • Linkedin dispose de +1 million de groupes qui vont de 2 personnes par groupe à 250 000 personnes par groupe.
     
  • +75 000 développeurs créent les applications de son écosystème à partir de son API librement disponible à tous.
     
  • 62% des membres inscrits sont hors des Etats-Unis mais 66% de ses revenus proviennent des Etats-Unis.
     
  • Linkedin a ouvert des bureaux officiels dans 25 pays à travers le monde.
     
  • 2 millions de grandes entreprises internationales et 15 millions de petites entreprises sont présentes sur la plateforme qui ne comptabilise pour autant que 12 000 entreprises clientes.
     
  • 23% des membres Linkedin accèdent à leur profil à partir du mobile en 2012 contre 10% en 2011. Et ce n'est pas fini !

Moyens de promotion sur Linkedin
 


Voici donc quelques idées qui vont vous aider à optimiser au maximum votre potentiel afin d'imposer votre profil aux yeux de tous les autres professionnels sur Linkedin.

1 - Afficher un profil Linkedin complet

Le profil de votre entreprise sur Linkedin est une sorte de carte de visite en ligne à laquelle l'on peut s'abonner.

Il comprend une description de votre activité, une présentation de vos services ou produits, de votre expertise, de vos expériences et de toutes vos informations de contact professionnel.

Votre profil Linkedin devra être renseigné à 100% pour afficher une certaine transparence vis à vis de tous ceux qui vont le consulter. Il est donc important pour une entreprise de fournir des informations complètes en utilisant des mots clés inhérents à son activité dans la présentation.

2 - S'inscrire aux groupes Linkedin
 

 Sur Linkedin, il existe ce qu'on appelle des "groupes", qui sont à l'image des forums existants sur le web avec des thèmes différents.

Vous avez donc la possibilité de vous inscrire à plusieurs groupes dont les thèmes correspondent à votre secteur d'activité commerciale. Actuellement, chaque membre ne peut s'inscrire qu'à 40 groupes au maximum. Profitez-en !

Participer régulièrement à des groupes de discussions vous permet de rendre votre profil visible à une audience sûre à chacun de vos posts. Et si par bonheur, vous faîtes partie des 5 membres les plus actifs du groupe, la photo de votre profil et votre nom apparaîtront, dans la colonne de droite, à la rubrique "Classement des membres les plus influents de cette semaine".

Et tous les membres du groupe le verront. Ce qui va certainement faire grandir votre notoriété et votre visibilité. Vous pourrez y gagner des backlinks pour vos propres posts.

3 - Répondre aux questions des autres

Répondre aux questions posées par d'autres membres sur l'espace Questions-Réponses de Linkedin est une autre façon d'assurer sa promotion en apportant son expertise. Ce qui, aux yeux des autres, serait une preuve que vous savez vraiment de quoi vous parlez.

S'exprimer très souvent dans les questions-réponses peut générer de vrais contacts clientèles dans la mesure où tous ceux qui les lisent partagent un intérêt commun pour le sujet en discussion.

Aider les autres à résoudre un problème ou leur fournir une information précieuse ne fera qu'augmenter votre crédibilité aux yeux des autres professionnels de votre secteur d'activité.

Et en participant davantage, votre profil pourrait s'afficher dans la liste des 5 experts de la semaine visible par tout le monde.

4 - Obtenir des recommandations

Linkedin offre l'opportunité de recueillir des recommandations (avis) de la part de vos clients, employeurs ou même de vos collègues. Ce qui a pour avantage de renforcer votre propre crédibilité ou celle de vos services ou produits proposés.

Dans un réseau social, il n'y a rien de tels que des avis positifs des autres pour impressionner et établir une forme de confiance à votre profit.

D'ailleurs, depuis ce 24 septembre 2012, Linkedin vient de lancer aux USA un bouton "Recommander" qui permet d'un clic de reconnaître une compétence ou une expertise à un profil à partir de sa propre liste de compétences présente sur son profil. Et ce sans dorénavant avoir besoin de rédiger une quelconque note. J'y reviendrai !

5 - Annoncer tous les évènements de l'entreprise

Sur Linkedin, il est vivement recommandé de parler de ses événements. Mêmes les plus anodins. Ce sont d'abord des prétextes pour mettre votre statut à jour. Lesquelles mises à jour seront visibles par tous vos contacts. Vous organisez un séminaire, une conférence, un salon, une promo ou vous avez une nouvelle embauche, vous devez l'annoncer.

Pourquoi ? Tout simplement parce que cela fait de votre entreprise une entreprise très dynamique où ça bouge tout le temps. Et si vous deviez recruter un jeune cadre ou un jeune diplômé, tous vos événements répertoriés pourront le rassurer et l'encourager à vous rejoindre.

Dans tous les cas, une fois un évènement est annoncé, tout votre réseau est informé.

6 - Utiliser Linkedin Ads

La plateforme publicitaire de Linkedin est un outil marketing qui vous permet d'affirmer aussi l'identité de votre entreprise. Avec Linkedin Ads, vous pouvez cibler votre audience de façon géographique, démographique. Ou encore en fonction de la taille des entreprises ou du poste occupé.

7 - Suivre les autres entreprises ou leurs salariés

Connecter votre profil avec celui des autres entreprises permet de vous faire connaître. Surtout si vous envisagez de faire un peu plus tard du B2B.

Echanger souvent avec les employés d'une entreprise vous permet d'en apprendre sur eux. C'est aussi cela l'avantage de Linkedin : rentrer dans une entreprise sans bouger de son bureau !

8 - Importer le flux RSS de votre blog

Si vous avez un blog professionnel, vous pouvez importer son flux dans votre profil Linkedin. Ainsi, à chaque publication d'article sur votre blog, vos contacts le verront sur votre profil et, sans doute, iront le lire. De quoi créer encore du trafic web et augmenter votre popularité d'expert.

L'application WordPress ou l'application BlogLink disponibles sur Linkedin peuvent vous aider à importer votre flux RSS. Tout ce dont vous avez besoin est de savoir l'adresse URL de votre flux.

Avec toutes ces idées de promotion sur Linkedin, votre entreprise est assurée d'une plus grande visibilité sur ce réseau social professionnel.


 

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